por Lorena Guarino
01 Junio de 2017 18:12
Los consumidores se pusieron exigentes si de descuentos se trata y los hipermercados tomaron nota. Por eso, para este fin de semana, las principales cadenas lanzaron eventos donde los mega descuentos son su munición más pesada.
Los descuentos atraen a quienes se inclinaron hacia los comercios de cercanía.
Si bien las grandes superficies son espacios habitualmente reservados para realizar compras grandes o la "compra del mes", la caída del poder de gasto redujo la visita de los clientes a estos hipermercados, inclinándose por las "compras hormigas" y en comercios de cercanía.
Carrefour se prepara para extender su horario hasta las 23 el próximo sábado.
Pero si de cambio de hábitos se trata, el argentino se acostumbró a "comprar con descuento" y espera las ofertas de las cadenas para así "estirar" el dinero. Precisamente, cuando se disparan este tipo de acciones, los clientes son más propensos a redirigir sus compras hacia esos centros comerciales.
"Desde hace dos o tres años, las cadenas de retail se reinventaron con mecánicas promocionales y sumaron a los descuentos de los fines de semanas, estos eventos más atractivos que acortan el camino con los clientes", señaló a BigBang Pablo Rego, director de marketing de Carrefour Argentina.
La edición del Black Carrefour ofrece 18 cuotas en electro.
A partir del jueves y hasta el domingo, la cadena de origen francés presenta otra edición de Black Carrefour. La edición de junio suma 18 cuotas en productos tales como televisores de 40" o más, aires acondicionados y notebooks, que se pueden transformar en 24 cuotas sin interés si se abona con la tarjeta del super.
Otra novedad es que a su oferta tradicional se suma un 4x2 en vinos y espumantes, 40% de descuento en whisky y bebidas blancas, 3x2 en más de 1000 productos; y 2x1 en productos seleccionados. Además el sábado mantendrá abierta sus puertas hasta las 23 horas.
Rego detalla que las ventas en un evento como Black Carrefour, en comparación con un fin de semana tradicional, se incrementa entre un 20 y 40 por ciento. Asimismo el ticket promedio se eleva un 40% por encima de los $800 promedio que gasta una persona en un hipermercado, alcanzando los $ 1.120 promedio.
Por su parte, Coto también tendrá su "Súper Fin de Semana", un evento que se realiza todos los primeros fines de semana del mes y en el que uno de sus principales atractivos es la posibilidad de pagar en 18 cuotas sin interés productos tales como aires acondicionados, TV Led, notebook, lavarropas y microondas.
Una vez por mes Coto sale con sus descuentos más atractivos.
"Nuestro principal distintivo es que llevamos los descuentos a todos los días de la semana e instauramos los primeros fin de semana del mes para lanzar promociones aún más atractivas, que hoy ya son un clásico", explican desde Coto. Además cuentan con hasta 40% de descuento en bazar y 6 cuotas sin interés.
Jumbo por su parte lanza, desde el viernes y hasta el domingo, sus Black Days en los que ofrecerá descuentos en electro con hasta un 50% y 12 cuotas sin interés.
Los últimos datos del INDEC indican que en marzo los niveles de facturación crecieron 18,2% en comparación al mismo mes del año pasado, pero en términos reales representa una caída ya que se ubicó por debajo de la inflación interanual, que fue del 33%, según las mediciones privadas.
Frente a este escenario las grandes cadenas de supermercados lanzan nuevas propuestas. "Maraton de Precios", es el evento que ya es una marca registrada de Walmart y que se realizó durante mayo. "Nosotros diversificamos los eventos a lo largo del año, pero el ADN de nuestra propuesta comercial es tener los precios bajos todos los días. Buscamos que las 450 productos de mayor rotación esté disponible al mejor precio en el mercado", explica Juan Pablo Quiroga, gerente de Relaciones Externas de Walmart.
En mayo se realizó la Maratón de Precios de Walmart.
El foco de Walmart se centra en productos de almacén, bebidas, perfumería y limpieza, que en los últimos eventos han demostrado una crecimiento en participación de mercado del más del 7 por ciento.
A diferencia de lo que ocurrió temporadas pasadas donde la categoría "electro" atraía un gran número de consumidores, ávidos de renovación tecnológica, hoy ese rubro se convirtió en algo "suntuoso" y son los artículos de primera necesidad los que engrosan los tickets.
